Slik fungerer Runway-kalkulator for oppstart
Netto burn = utgifter − inntekter. Runway = kapital ÷ netto burn. Er inntektene høyere enn utgiftene, er runwayen ubegrenset.
Bakgrunn og detaljer
Slik leser du resultatet
Runwayen forteller deg hvor mange måneder du kan fortsette å drive før kapitalen tar slutt. Tolv måneder er komfortabelt; seks måneder er terskelen der du bør handle – starte kapitalinnhenting, dra opp omsetningen eller kutte kostnader. Under tre måneder er situasjonen kritisk og bør være din høyeste prioritet.
Brutto burn vs. netto burn
Brutto burn er de samlede månedlige utgiftene dine. Netto burn trekker fra inntektene og er tallet som virkelig betyr noe – bare det ekte underskuddet tærer på kapitalen. Når omsetningen vokser, faller netto burn automatisk, og runwayen din forlenges uten at du kutter noe.
Vanlige feil
- For optimistiske inntektsprognoser: Vær forsiktig. En runway bygget på håpet om salg forsvinner raskere enn forventet.
- Å glemme engangskostnader: Skatteregninger, årslisenser eller utstyr er ikke jevne månedskostnader, men tapper likevel kapital.
- Å ignorere vekst: Ansetter eller skalerer du, er neste måneds burn høyere – en statisk runway skaper da en falsk trygghet.
Praktiske tips
Regn runwayen på nytt hver måned, fordi den er et øyeblikksbilde. Planlegg kapitalrunden slik at du starter den med minst seks måneder igjen – samtaler, due diligence og papirarbeid tar ofte tre til seks måneder. Modeller to scenarioer: et «default alive»-tilfelle der omsetningsvekst alene gjør deg lønnsom, og et nøkternt tilfelle som viser hvor langt kostnadskutt kunne strekke runwayen.
Et nyttig grep er å skille mellom dagens runway og en framskrevet runway. Tas inntekstveksten med, ser bildet ofte lysere ut – men bare hvis veksten faktisk inntreffer. Bygg derfor inn en margin: planlegg som om omsetningen vokser saktere enn håpet, og som om en eller annen uforutsett utgift dukker opp underveis. Da unngår du å stå med ryggen mot veggen midt i en forhandling, og du beholder makten til å si nei til dårlige vilkår.
Når du (ikke) bør bruke den
Runway-kalkulatoren er ideell for oppstartsbedrifter og unge selskaper som fortsatt går med tap og må holde øye med likviditeten. For en allerede lønnsom bedrift med positiv kontantstrøm sier den lite. Og spørsmålet om hvilket salgsvolum som gjør deg lønnsom i utgangspunktet, besvares ikke av runwayen, men av break-even-kalkulatoren.