Comment fonctionne le Calculateur de prix de vente
Prix de vente = prix d'achat × (1 + marque ÷ 100). Le taux de marge rapporte le bénéfice à ce prix de vente.
Contexte et détails
Ne pas confondre majoration et marge
Le calculateur renvoie le prix de vente, le bénéfice et la marge. Le piège classique du commerce : majoration et marge ne sont pas la même chose. La majoration rapporte le bénéfice au prix d'achat, la marge au prix de vente. Une majoration de 50 % ne donne qu'une marge de 33 %. Doubler le coût (une majoration de 100 %, appelée « keystone » dans le commerce) tombe exactement sur une marge de 50 %.
Ce que sont des valeurs courantes
- Commerce alimentaire : faibles majorations de 10 à 25 %, compensées par un fort volume.
- Mode et bijouterie : souvent 100 à 250 %, car stock, retours et saisonnalité coûtent cher.
- Restauration : les boissons sont fréquemment majorées de 300 à 400 %, les plats moins.
- Services : ici, le taux horaire compte davantage qu'une majoration sur marchandise.
Erreurs fréquentes
- Ne compter que la marchandise : port, emballage, douane, stockage et commissions de place de marché font partie de la base de coût, sinon le bénéfice affiché est trop élevé.
- Prendre la majoration pour la marge : confondre une majoration de 40 % avec une marge de 40 % surestime le bénéfice à chaque fois.
- Oublier la TVA : calculez sur le net. La TVA s'ajoute au prix grand public tout à la fin.
Un exemple chiffré
Supposons qu'un article vous coûte 50 € HT à l'achat, plus 5 € de port et 3 € d'emballage — votre vraie base de coût est donc de 58 €, pas 50 €. Si vous visez une marge de 40 %, la formule réclame environ 67 % de majoration (40 ÷ 60 × 100). Cela donne un prix de vente HT d'environ 97 €, et votre bénéfice est de 39 € par unité. Ce n'est qu'ensuite que la TVA s'ajoute, si bien qu'à 20 % le client paie environ 116 €. Le piège : si vous vendez via une place de marché qui prélève 15 % de commission, celle-ci ronge une grosse part de votre bénéfice — traitez-la comme une ligne de coût et intégrez-la, sous peine de finir le mois avec moins que prévu.
Conseils pratiques
Fixez d'abord la marge cible dont votre entreprise a besoin (loyer, personnel, bénéfice), puis déduisez-en la majoration nécessaire — pas l'inverse. Vérifiez ensuite si le prix de vente obtenu est tenable sur le marché. S'il est trop élevé, travaillez sur les coûts, pas sur la marge.
Quand cet outil n'est pas le bon : pour les prix psychologiques (9,99 € au lieu de 10,40 €), pour une tarification mixte sur toute une gamme (des produits d'appel subventionnés par d'autres), ou pour une tarification à la valeur, où c'est l'utilité pour le client, et non le coût, qui fixe le prix. Là, la majoration sur coût n'est que le plancher.