Slik fungerer Påslagskalkulator
Utsalgspris = innkjøpspris × (1 + påslag ÷ 100). Marginen setter fortjenesten opp mot denne utsalgsprisen.
Bakgrunn og detaljer
Ikke forveksle påslag med margin
Kalkulatoren gir salgsprisen, fortjenesten og marginen. Den klassiske fellen i handelen: påslag og margin er ikke det samme. Påslaget setter fortjenesten i forhold til kostprisen, marginen til salgsprisen. Et påslag på 50 % gir bare en margin på 33 %. Å doble kostnaden (et påslag på 100 %, kjent som «keystone»-prising) lander nøyaktig på en margin på 50 %.
Hvordan typiske verdier ser ut
- Dagligvarehandel: lave påslag på 10–25 %, oppveid av høyt volum.
- Mote og smykker: ofte 100–250 %, fordi lager, returer og sesongvarer er kostbare.
- Servering: drikke får ofte et påslag på 300–400 %, mat mindre.
- Tjenester: her betyr en timepris mer enn et varepåslag.
Vanlige feil
- Å bare regne varen: frakt, emballasje, toll, lager og markedsplassgebyrer hører med i kostnadsgrunnlaget, ellers er den oppgitte fortjenesten for høy.
- Å behandle påslag som margin: å ta et påslag på 40 % for en margin på 40 % overvurderer fortjenesten hver eneste gang.
- Å glemme mva: regn på nettotallet. Mva legges på forbrukerprisen helt til slutt.
Et regneeksempel
Si at en vare koster deg 500 kr netto å kjøpe, pluss 50 kr frakt og 30 kr emballasje – så det ekte kostnadsgrunnlaget ditt er 580 kr, ikke 500 kr. Vil du ha en margin på 40 %, krever formelen rundt 67 % påslag (40 ÷ 60 × 100). Det gir en netto salgspris på rundt 970 kr, og fortjenesten din er 390 kr per enhet. Først nå legges avgiften på, så ved en sats på 25 % betaler kunden rundt 1 210 kr. Haken: selger du gjennom en markedsplass som tar 15 % gebyr, spiser det gebyret en stor del av fortjenesten din – behandle det som nok en kostnadslinje og bygg det inn, ellers ender du måneden med mindre enn du forventet.
Praktiske tips
Sett først ønsket margin som bedriften din trenger (husleie, ansatte, fortjeneste), og utled deretter nødvendig påslag fra den – ikke omvendt. Sjekk så om den resulterende salgsprisen er oppnåelig i markedet. Er den for høy, jobb med kostnadene, ikke med marginen.
Når dette verktøyet ikke er det rette: psykologisk prising (99 kr i stedet for 104 kr), blandet prising på tvers av et helt sortiment (lokkevarer kryssubsidiert av andre), eller verdibasert prising der kundeverdien, ikke kostnaden, setter prisen. Der er kost-pluss-påslag bare gulvet.