Zo werkt de Opslag berekenen
Verkoopprijs = inkoopprijs × (1 + opslag ÷ 100). De marge betrekt de winst op die verkoopprijs.
Achtergrond & details
Opslag en marge niet verwarren
De calculator levert verkoopprijs, winst en marge. De cruciale denkfout in de handel: opslag en marge zijn niet hetzelfde. De opslag betrekt de winst op de inkoopprijs, de marge op de verkoopprijs. 50% opslag geeft maar 33% marge. Wie de inkoop verdubbelt (100% opslag, in de handel "keystone" genoemd), komt precies op 50% marge uit.
Wat gangbare waarden zijn
- Levensmiddelendetailhandel: lage opslagen van 10–25%, gecompenseerd door hoog volume.
- Mode en sieraden: vaak 100–250%, omdat voorraad, retouren en seizoensartikelen duur zijn.
- Horeca: dranken krijgen graag 300–400% opslag, gerechten minder.
- Dienstverlening: hier telt het uurtarief meer dan een opslag op goederen.
Veelgemaakte fouten
- Alleen de inkoop rekenen: verzending, verpakking, invoerrechten, opslag en marktplaatskosten horen in de kostenbasis, anders is de getoonde winst te hoog.
- Opslag gelijkstellen aan marge: wie 40% opslag voor 40% marge aanziet, schat zijn winst stelselmatig te hoog in.
- Btw vergeten: reken netto. De consumentenprijs krijgt de belasting pas helemaal aan het eind erbovenop.
Een rekenvoorbeeld
Stel, een artikel kost je in de inkoop €50 netto, plus €5 verzending en €3 verpakking – je echte kostenbasis is dus €58, niet €50. Wil je een marge van 40%, dan vraagt de formule om ruwweg 67% opslag (40 ÷ 60 × 100). Dat geeft een netto-verkoopprijs van zo'n €97. Je winst is €39 per stuk. Pas nu komt de btw erbovenop, zodat de eindklant bij 21% rond de €117 betaalt. Belangrijk: verkoop je via een marktplaats met 15% kosten, dan vreet die een groot deel van je winst op – reken die mee als een extra kostenpost, anders blijft er aan het eind van de maand minder over dan gedacht.
Praktische tips
Leg eerst de doelmarge vast die je bedrijf moet dragen (huur, personeel, winst), en leid daaruit de benodigde opslag af – niet andersom. Controleer daarna of de resulterende verkoopprijs op de markt haalbaar is. Is hij te hoog, dan moet je aan de kosten werken, niet aan de marge.
Wanneer de calculator niet past: bij psychologische prijsstelling (€9,99 in plaats van €10,40), bij mengcalculatie over een heel assortiment (lokartikelen die door andere worden gesubsidieerd) of bij waardegebaseerde prijsvorming, waar niet de kosten maar de klantwaarde de prijs bepaalt. Daar is de kostenopslag slechts de ondergrens.