Zo werkt de Winstmarge berekenen
Marge = (omzet − kosten) ÷ omzet × 100. De opslag betrekt dezelfde winst op de kosten: opslag = winst ÷ kosten × 100.
Achtergrond & details
Hoe je het resultaat leest
De winstmarge zegt je welk deel van je verkoopprijs na aftrek van de kosten als winst overblijft. Een marge van 40% betekent: van elke binnengekomen euro houd je 40 cent over. De opslag ernaast beantwoordt een andere vraag – namelijk met hoeveel procent je bovenop je kosten zet. Beide getallen beschrijven dezelfde winst, alleen vanuit twee invalshoeken.
Typische waarden per branche
- Levensmiddelenhandel: vaak maar 1–5% – het volume doet het werk.
- Restaurants & cafés: 5–15% na alle kosten.
- Ambacht & bouw: 5–15%.
- Advies & bureaus: 15–40%.
- Software (SaaS): 60–80% brutomarge op de losse verkoop.
Veelgemaakte fouten
De grootste fout is marge en opslag verwarren. Wie 30% opslag rekent, heeft geen 30% marge, maar slechts zo'n 23%. De op een na meest gemaakte fout: bruto en netto mengen. Reken altijd zonder btw, want die is een doorlopende post en hoort jou niet toe. Ten derde vergeten velen de indirecte kosten – verzending, betaalkosten, retouren, opslag. Een marge die alleen de pure inkoopprijs meeneemt, oogt mooi, maar is onrealistisch.
Praktische tips
Gebruik de marge om producten onderling te vergelijken en prijzen te toetsen, niet om de absolute winstgevendheid van je bedrijf te meten – daarvoor heb je de winst in euro's nodig over alle verkopen en vaste kosten heen. Een product met hoge marge maar nauwelijks afzet levert onder aan de streep minder op dan een product met kleine marge en groot volume. Let daarom altijd op het samenspel van marge en aantal.
Wanneer je hem (niet) moet gebruiken
De winstmarge is ideaal voor prijscalculatie, assortimentsvergelijkingen en snelle aannemelijkheidschecks. Voor de vraag vanaf welk aantal je je vaste kosten dekt, is hij niet het juiste gereedschap – daarvoor is de break-evencalculator bedoeld. En om het rendement van een investering te beoordelen, kijk je naar de ROI in plaats van naar de marge.