Jak działa Kalkulator marży
Marża = (przychód − koszty) ÷ przychód × 100. Narzut odnosi ten sam zysk do kosztów: narzut = zysk ÷ koszty × 100.
Tło i szczegóły
Jak czytać wynik
Marża zysku mówi Ci, jaka część ceny sprzedaży zostaje jako zysk po odliczeniu kosztów. Marża 40 % oznacza: z każdej zarobionej złotówki zatrzymujesz 40 groszy. Narzut obok odpowiada na inne pytanie – o ile procent doliczasz do swoich kosztów. Obie liczby opisują ten sam zysk, tylko z dwóch perspektyw.
Typowe wartości według branży
- Handel spożywczy: często tylko 1–5 % – robi to masa.
- Restauracje i kawiarnie: 5–15 % po wszystkich kosztach.
- Rzemiosło i budownictwo: 5–15 %.
- Doradztwo i agencje: 15–40 %.
- Oprogramowanie (SaaS): 60–80 % marży brutto na pojedynczej sprzedaży.
Częste błędy
Największy błąd to mylenie marży z narzutem. Kto liczy 30 % narzutu, nie ma 30 % marży, lecz tylko około 23 %. Drugi najczęstszy błąd: mieszanie brutto i netto. Licz zawsze bez VAT, bo VAT jest pozycją przechodnią i nie należy do Ciebie. Po trzecie, wielu zapomina o kosztach pośrednich – wysyłce, opłatach za płatności, zwrotach, magazynowaniu. Marża uwzględniająca tylko czystą cenę zakupu wygląda ładnie, ale jest nierealistyczna.
Praktyczne wskazówki
Używaj marży do porównywania produktów i sprawdzania cen, a nie do mierzenia ogólnej rentowności firmy – do tego potrzebujesz zysku w złotych ze wszystkich sprzedaży i kosztów stałych. Produkt z wysoką marżą, ale niemal bez sprzedaży, daje w sumie mniej niż produkt z małą marżą i dużym wolumenem. Dlatego zawsze patrz na grę między marżą a liczbą sztuk.
Pamiętaj też, że marża to nie to samo co zysk gotówkowy. Wysoka marża procentowa wygląda dobrze w tabeli, ale jeśli kapitał jest zamrożony w magazynie albo klienci płacą z dużym opóźnieniem, na koncie i tak brakuje pieniędzy. Dlatego marżę warto czytać razem z rotacją towaru i terminami płatności. Dwa produkty o tej samej marży potrafią zachowywać się zupełnie inaczej: jeden sprzedaje się co tydzień i szybko uwalnia gotówkę, drugi leży miesiącami i wiąże kapitał, którego nie możesz obrócić.
Kiedy jej (nie) używać
Marża zysku jest idealna do kalkulacji cen, porównań asortymentu i szybkich sprawdzeń sensowności. Do pytania, od jakiej liczby sztuk pokrywasz koszty stałe, nie jest właściwym narzędziem – do tego służy kalkulator progu rentowności. A żeby ocenić zwrot z inwestycji, patrz na ROI, a nie na marżę.