Jak działa Kalkulator narzutu
Cena sprzedaży = cena zakupu × (1 + narzut ÷ 100). Marża odnosi zysk do tej ceny sprzedaży.
Tło i szczegóły
Nie myl narzutu z marżą
Kalkulator podaje cenę sprzedaży, zysk oraz marżę. Kluczowy błąd myślowy w handlu: narzut i marża to nie to samo. Narzut odnosi zysk do ceny zakupu, marża do ceny sprzedaży. 50 % narzutu daje tylko 33 % marży. Kto kalkuluje 100 % narzutu (podwojenie, w handlu zwane „keystone”), osiąga dokładnie 50 % marży.
Jakie wartości są typowe
- Handel spożywczy: niskie narzuty 10–25 %, za to wysoki obrót.
- Moda i biżuteria: często 100–250 %, bo magazyn, zwroty i towar sezonowy są drogie.
- Gastronomia: napoje są chętnie obkładane narzutem 300–400 %, dania mniej.
- Usługi: tu liczy się raczej stawka godzinowa niż narzut na towar.
Częste błędy
- Liczenie tylko zakupu towaru: wysyłka, opakowanie, cło, magazyn i opłaty marketplace należą do bazy kosztowej, inaczej wykazany zysk jest zawyżony.
- Utożsamianie narzutu z marżą: kto bierze 40 % narzutu za 40 % marży, systematycznie zawyża swój zysk.
- Zapominanie o VAT: kalkuluj w netto. Cenę dla klienta końcowego podatek otrzymuje dopiero na samym końcu.
Przykład obliczeniowy
Załóżmy, że artykuł kosztuje Cię w zakupie 50 zł netto, do tego 5 zł wysyłki i 3 zł opakowania – Twoja realna baza kosztowa to więc 58 zł, nie 50 zł. Jeśli chcesz marży 40 %, według wzoru potrzebujesz około 67 % narzutu (40 ÷ 60 × 100). Daje to cenę sprzedaży netto około 97 zł. Twój zysk wynosi 39 zł na sztuce. Dopiero teraz dochodzi VAT, tak że przy 23 % klient końcowy płaci około 119 zł. Ważne: jeśli sprzedajesz przez marketplace z 15 % prowizji, zjada ona dużą część Twojego zysku – wlicz ją jak dodatkową pozycję kosztową, inaczej na koniec miesiąca zostanie mniej, niż myślisz.
Praktyczne wskazówki
Najpierw ustal docelową marżę, którą musi udźwignąć Twój biznes (czynsz, ludzie, zysk), i z niej wyprowadź potrzebny narzut – nie odwrotnie. Następnie sprawdź, czy powstała cena sprzedaży da się utrzymać na rynku. Jeśli jest za wysoka, musisz pracować nad kosztami, a nie nad marżą.
Kiedy kalkulator nie pasuje: przy cenach psychologicznych (9,99 zł zamiast 10,40 zł), przy kalkulacji mieszanej na cały asortyment (produkty wabiące subsydiowane krzyżowo) albo przy wycenie opartej na wartości, gdzie cenę ustala nie koszt, lecz korzyść dla klienta. Tam narzut kosztowy to tylko dolna granica.