Så fungerar Påslagskalkylator
Försäljningspris = inköpspris × (1 + påslag ÷ 100). Marginalen ställer vinsten mot det försäljningspriset.
Bakgrund och detaljer
Blanda inte ihop påslag och marginal
Räknaren ger försäljningspris, vinst och marginal. Den klassiska fällan i handeln: påslag och marginal är inte samma sak. Påslaget sätter vinsten i relation till inköpspriset, marginalen till försäljningspriset. Ett påslag på 50 % ger bara en marginal på 33 %. Att dubbla kostnaden (ett påslag på 100 %, känt som "keystone"-prissättning) landar exakt på en marginal på 50 %.
Vad som är vanliga värden
- Livsmedelshandel: låga påslag på 10–25 %, uppvägda av hög volym.
- Mode och smycken: ofta 100–250 %, eftersom lager, returer och säsong är kostsamma.
- Restaurang: drycker får ofta påslag på 300–400 %, mat mindre.
- Tjänster: här spelar ett timpris större roll än ett varupåslag.
Vanliga misstag
- Att bara räkna varan: frakt, emballage, tull, lagring och marknadsplatsavgifter hör till kostnadsbasen, annars blir den redovisade vinsten för hög.
- Att likställa påslag med marginal: att ta ett påslag på 40 % för en marginal på 40 % överskattar vinsten varje gång.
- Att glömma momsen: räkna på beloppet exklusive moms. Momsen läggs på konsumentpriset allra sist.
Ett räkneexempel
Säg att en vara kostar dig 500 kr exkl. moms att köpa in, plus 50 kr frakt och 30 kr emballage – din verkliga kostnadsbas är alltså 580 kr, inte 500 kr. Vill du ha en marginal på 40 % kräver formeln ungefär 67 % påslag (40 ÷ 60 × 100). Det ger ett försäljningspris exkl. moms på cirka 967 kr, och din vinst är 387 kr per enhet. Först nu läggs momsen på, så vid 25 % betalar kunden runt 1 209 kr. Haken: säljer du via en marknadsplats som tar 15 % i avgift äter den avgiften en stor bit av din vinst – behandla den som ännu en kostnadsrad och bygg in den, annars avslutar du månaden med mindre än du väntat dig.
Praktiska tips
Bestäm först den målmarginal som din verksamhet behöver (hyra, personal, vinst), och härled sedan det nödvändiga påslaget från den – inte tvärtom. Kontrollera därefter om det resulterande försäljningspriset är genomförbart på marknaden. Är det för högt måste du arbeta med kostnaderna, inte med marginalen.
När det här verktyget inte är rätt: psykologisk prissättning (99 kr i stället för 104 kr), blandkalkyl över ett helt sortiment (lockvaror korssubventionerade av andra) eller värdebaserad prissättning där kundnyttan, inte kostnaden, sätter priset. Där är kostnadspåslaget bara golvet.