Sådan fungerer Avanceberegner
Dækningsgrad = (omsætning − omkostninger) ÷ omsætning × 100. Avancen sætter den samme fortjeneste i forhold til omkostningerne: avance = fortjeneste ÷ omkostninger × 100.
Baggrund og detaljer
Sådan læser du resultatet
Avancen fortæller dig, hvor stor en andel af din salgspris der bliver tilbage som fortjeneste efter omkostninger. En avance på 40 % betyder: Af hver krone, du tager ind, beholder du 40 øre. Tillægget ved siden af svarer på et andet spørgsmål – nemlig hvor mange procent du lægger oven i dine omkostninger. Begge tal beskriver den samme fortjeneste, blot fra to vinkler.
Typiske værdier efter branche
- Dagligvarehandel: ofte kun 1–5 % – mængden gør det.
- Restauranter og caféer: 5–15 % efter alle omkostninger.
- Håndværk og byggeri: 5–15 %.
- Rådgivning og bureauer: 15–40 %.
- Software (SaaS): 60–80 % bruttoavance på det enkelte salg.
Typiske fejl
Den største fejl er at forveksle avance og tillæg. Den, der regner med 30 % tillæg, har ikke 30 % avance, men kun cirka 23 %. Den næsthyppigste fejl: at blande brutto og netto. Regn altid uden moms, for momsen er en gennemgangspost og tilhører ikke dig. For det tredje glemmer mange de indirekte omkostninger – fragt, betalingsgebyrer, returvarer, lager. En avance, der kun tager højde for den rene indkøbspris, ser flot ud, men er urealistisk.
Praktiske råd
Brug avancen til at sammenligne produkter og tjekke priser, ikke til at måle din virksomheds samlede rentabilitet – til det skal du bruge fortjenesten i kroner på tværs af alle salg og faste omkostninger. Et produkt med høj avance, men næsten intet salg, giver i sidste ende mindre end et produkt med lille avance og stort volumen. Hold derfor altid øje med samspillet mellem avance og stykantal.
Hvornår du (ikke) bør bruge den
Avancen er ideel til prisfastsættelse, sortimentssammenligninger og hurtige plausibilitetstjek. Til spørgsmålet om, fra hvilket stykantal du dækker dine faste omkostninger, er den ikke det rette værktøj – til det er break-even-beregneren tænkt. Og for at vurdere afkastet af en investering skal du se på ROI frem for avancen.