Sådan fungerer Avancetillægsberegner
Salgspris = kostpris × (1 + avancetillæg ÷ 100). Dækningsgraden sætter fortjenesten i forhold til denne salgspris.
Baggrund og detaljer
Forveksl ikke tillæg med avance
Beregneren giver salgsprisen, fortjenesten og avancen. Den afgørende tankefejl i handlen: Tillæg og avance er ikke det samme. Tillægget måler fortjenesten i forhold til indkøbsprisen, avancen i forhold til salgsprisen. 50 % tillæg giver kun 33 % avance. Den, der regner med 100 % tillæg (fordobling, i handlen kaldet "keystone"), rammer præcis 50 % avance.
Hvad gængse værdier er
- Dagligvarehandel: lave tillæg på 10–25 %, til gengæld høj omsætning.
- Mode og smykker: ofte 100–250 %, fordi lager, returvarer og sæsonvarer er dyre.
- Restauration: drikkevarer får gerne et tillæg på 300–400 %, mad mindre.
- Tjenesteydelser: her tæller timeprisen mere end et varetillæg.
Typiske fejl
- Kun at regne vareindkøbet: Fragt, emballage, told, lager og markedspladsgebyrer hører med i omkostningsgrundlaget, ellers er den viste fortjeneste for høj.
- At sætte tillæg lig avance: Den, der tror, at 40 % tillæg er 40 % avance, overvurderer systematisk sin fortjeneste.
- At glemme moms: Kalkuler i netto. Forbrugerprisen får først skatten oveni helt til sidst.
Et regneeksempel
Antag, at en vare koster dig 500 kr. netto i indkøb, plus 50 kr. fragt og 30 kr. emballage – dit ægte omkostningsgrundlag er altså 580 kr., ikke 500 kr. Vil du have en avance på 40 %, kræver formlen cirka 67 % tillæg (40 ÷ 60 × 100). Det giver en netto-salgspris på cirka 970 kr. Din fortjeneste ligger på 390 kr. pr. stykke. Først nu kommer momsen oveni, så forbrugeren ved 25 % betaler cirka 1.213 kr. Vigtigt: Sælger du via en markedsplads med 15 % gebyr, æder dette en stor del af din fortjeneste – regn det med som en ekstra omkostningspost, ellers er der mindre tilbage ved månedens udgang end forventet.
Praktiske råd
Fastlæg først den ønskede avance, som din forretning skal bære (husleje, personale, fortjeneste), og udled det nødvendige tillæg deraf – ikke omvendt. Tjek derefter, om den resulterende salgspris kan holde på markedet. Er den for høj, må du arbejde på omkostningerne, ikke på avancen.
Hvornår beregneren ikke passer: ved psykologisk prissætning (9,99 kr. i stedet for 10,40 kr.), ved blandet kalkulation over et helt sortiment (lokkevarer krydssubsidieret af andre) eller ved værdibaseret prissætning, hvor det ikke er omkostningerne, men kundens udbytte, der bestemmer prisen. Dér er omkostningstillægget kun minimumsgrænsen.