Come funziona il Calcolo margine di profitto
Margine = (ricavo − costo) ÷ ricavo × 100. Il ricarico rapporta lo stesso utile al costo: ricarico = utile ÷ costo × 100.
Contesto e dettagli
Come leggere il risultato
Il margine di profitto ti dice quale quota del prezzo di vendita resta come utile dopo i costi. Un margine del 40% significa: di ogni euro incassato ne trattieni 40 centesimi. Il ricarico indicato accanto risponde a una domanda diversa, cioè di quanto percento aumenti i tuoi costi. Entrambi i numeri descrivono lo stesso utile, solo da due punti di vista.
Valori tipici per settore
- Commercio alimentare: spesso solo l'1-5%: conta la massa.
- Ristoranti e bar: 5-15% dopo tutti i costi.
- Artigianato ed edilizia: 5-15%.
- Consulenza e agenzie: 15-40%.
- Software (SaaS): 60-80% di margine lordo sulla singola vendita.
Errori frequenti
L'errore più grande è confondere margine e ricarico. Chi applica un ricarico del 30% non ha un margine del 30%, ma solo circa il 23%. Il secondo errore più comune: mescolare lordo e netto. Calcola sempre senza IVA, perché l'IVA è una partita di giro e non ti appartiene. Terzo, molti dimenticano i costi indiretti: spedizione, commissioni di pagamento, resi, magazzino. Un margine che considera solo il puro prezzo di acquisto sembra bello, ma è irrealistico.
Consigli pratici
Usa il margine per confrontare i prodotti tra loro e verificare i prezzi, non per misurare la redditività assoluta della tua azienda: per quella ti serve l'utile in euro su tutte le vendite e i costi fissi. Un prodotto ad alto margine ma con pochissime vendite rende alla fine meno di un prodotto a margine piccolo e grande volume. Tieni quindi sempre d'occhio l'interazione tra margine e quantità.
Quando usarlo (e quando no)
Il margine di profitto è ideale per il calcolo dei prezzi, il confronto dell'assortimento e rapide verifiche di plausibilità. Non è lo strumento giusto per capire da quale quantità copri i tuoi costi fissi: per questo è pensato il calcolatore del punto di pareggio. E per valutare il rendimento di un investimento, guarda il ROI invece del margine.