Como funciona a Calculadora de Margem de Lucro
Margem = (volume de vendas − custos) ÷ volume de vendas × 100. O markup relaciona o mesmo lucro com os custos: markup = lucro ÷ custos × 100.
Contexto e detalhes
Como ler o resultado
A margem de lucro diz-te que fatia do teu preço de venda fica como lucro depois dos custos. Uma margem de 40% significa que guardas 40 cêntimos de cada euro que recebes. O acréscimo (markup) ao lado responde a uma pergunta diferente — em que percentagem marcas o teu custo. Os dois números descrevem o mesmo lucro, apenas de dois ângulos.
Valores típicos por setor
- Retalho alimentar: muitas vezes só 1–5% — é o volume que faz o trabalho.
- Restaurantes e cafés: 5–15% depois de todos os custos.
- Construção e ofícios: 5–15%.
- Consultoria e agências: 15–40%.
- Software (SaaS): 60–80% de margem bruta numa venda individual.
Erros frequentes
O maior erro é confundir margem e acréscimo. Um acréscimo de 30% não te dá uma margem de 30% — dá-te cerca de 23%. O segundo erro é misturar valores com e sem imposto. Calcula sempre sem IVA, porque esse imposto é um valor que apenas passa por ti e não é teu para guardar. Terceiro, muita gente esquece os custos indiretos — portes, comissões de pagamento, devoluções, armazenagem. Uma margem baseada só no preço de compra nu parece ótima, mas é irrealista.
Dicas práticas
Usa a margem para comparar produtos e conferir preços, não para medir a rentabilidade global da tua empresa — para isso precisas do lucro em valor absoluto sobre todas as vendas e custos fixos. Um produto de margem alta que quase não vende rende menos no total do que um produto de margem baixa com grande volume. Olha sempre para a relação entre margem e unidades vendidas.
Quando (não) a usar
A margem de lucro é ideal para definir preços, comparar gamas e fazer verificações rápidas de plausibilidade. Não é a ferramenta certa para descobrir a partir de que número de unidades cobres os teus custos fixos — para isso usa a calculadora de ponto de equilíbrio. E para avaliar o retorno de um investimento, olha para o ROI em vez da margem.