Como funciona a Calculadora de Markup
Preço de venda = preço de custo × (1 + markup ÷ 100). A margem relaciona o lucro com esse preço de venda.
Contexto e detalhes
Não confundir acréscimo com margem
A calculadora devolve o preço de venda, o lucro e a margem. A armadilha clássica do comércio: acréscimo e margem não são o mesmo. O acréscimo relaciona o lucro com o preço de custo, a margem relaciona-o com o preço de venda. Um acréscimo de 50% dá apenas uma margem de 33%. Duplicar o custo (um acréscimo de 100%, conhecido por preço "keystone") cai exatamente numa margem de 50%.
Que valores são habituais
- Retalho alimentar: acréscimos baixos de 10–25%, compensados pelo grande volume.
- Moda e joalharia: muitas vezes 100–250%, porque stock, devoluções e sazonalidade são caros.
- Restauração: as bebidas têm frequentemente acréscimos de 300–400%, a comida menos.
- Serviços: aqui conta mais o valor à hora do que um acréscimo sobre mercadorias.
Erros frequentes
- Contar só a compra das mercadorias: portes, embalagem, direitos aduaneiros, armazenagem e comissões de marketplace pertencem à base de custo, ou o lucro indicado fica alto demais.
- Tratar o acréscimo como margem: tomar um acréscimo de 40% por uma margem de 40% sobrestima o lucro sempre.
- Esquecer o imposto: calcula sobre o valor sem IVA. O IVA acrescenta-se ao preço ao consumidor só mesmo no fim.
Um exemplo resolvido
Imagina que um artigo te custa 50 € sem IVA na compra, mais 5 € de portes e 3 € de embalagem — a tua base de custo real é portanto 58 €, não 50 €. Se quiseres uma margem de 40%, a fórmula pede cerca de 67% de acréscimo (40 ÷ 60 × 100). Isso dá um preço de venda sem IVA de cerca de 97 €, e o teu lucro é 39 € por unidade. Só agora o imposto vai por cima, por isso, a uma taxa de 23%, o cliente paga cerca de 119 €. O senão: se vendes através de um marketplace que cobra 15% de comissão, essa comissão come uma boa fatia do teu lucro — trata-a como mais uma linha de custo e inclui-a, ou acabas o mês com menos do que esperavas.
Dicas práticas
Define primeiro a margem-alvo de que o teu negócio precisa (renda, pessoal, lucro) e deriva daí o acréscimo necessário — não o contrário. Depois, verifica se o preço de venda resultante é exequível no mercado. Se for demasiado alto, trabalha nos custos, não na margem.
Quando esta ferramenta não é a indicada: preços psicológicos (9,99 € em vez de 10,40 €), preços combinados em toda uma gama (produtos-chamariz subsidiados por outros), ou preços baseados em valor, onde é o valor para o cliente, e não o custo, que define o preço. Aí, o acréscimo sobre o custo é apenas o piso.